【工程】老牛说 － 头部品牌工程渠道降价20-30%，三四线品牌怎么办？

    老牛说 － 头部品牌工程渠道降价20-30%，三四线品牌怎么办？

老牛说－头部品牌工程渠道降价20-30%，三四线品牌怎么办？

去年这个时候大家开始谈渠道的裂变，以及如何对接新的渠道：精装、整装。

如果说去年这个时候大家思考的是新的“渠道战略”，那么今年思考的是具体的“战术”。

甚至这个也不算重要，重要的是，现在大家都知道订单在哪里（比如整装公司、地产公司），而你得抓紧行动。

当然，要想很快牵手佳人，除了主动、勤奋，还有一个前提，是你还要有“个人能力”（产品）、“颜值”（品牌）及“家底”（资金能力）。

而有些“家底”、“个人能力”可以，但“颜值”不行的三四线品牌，在这一轮的赛道（渠道）转换过程中也很吃亏。

而那些有生产规模，也有资金实力，但排名在三四线的品牌，他们主要吃亏在价格上。

今年竞争最白热化的首先当然是精装，也即所谓房地产战略采购（“战采”）渠道。

据上半年终端的反馈，今年“战采”价格普遍下滑20-30%。

前三甲品牌中，有的800×800mm抛釉砖价格已经降到含运费50元，而去年的价格是70元，且不含运费。

现在的“战采”渠道就像独木桥，如果一线品牌继续挥舞价格屠刀，首先掉下去的是私抛厂，接着就是这些四线、三线品牌。

有人认为，“我们不能把价格降低，降低以后，就把下面的公司全挤死了，就成为‘西楚霸王’，最终也是要灭亡的，我们在向苹果学习，永远做一把大‘伞’，让下面小厂家都能活。

冠星企业董事总经理何友和说，“现在，只有大品牌才有薄利多销的机会，如果不是品牌，连薄利多销的机会都没有。

尤其是一些三四线品牌，其实一贯以来都以“品质立市”。

但现在，没有办法，因为要腾出产品降价空间，所以，必须对产量质量做“减量”处理。

但是，如果进一步突破质量底线，那就又错了，而且是很严重的错。

因为，本来品牌没有势能，再加上品质出问题，那就等于自我加速出局。

我觉得，三四线，甚至一二线全品类、规模型品牌今天都要记住一句话——更响的品牌、更好的产品，以及更合理价格，才是新一代消费者的追求。

退一步讲，对传统“低成本+规模型”企业来说，即便今天竞争到价格无以可降，如果守住了产品质量这条底线，那么，你至少最后还有给一线品牌或者未来的开发商“代工”的机会。

而在危情之下，选择做一个专业的“代工企业”，也必然是保存现金流，“活下去”的一个重要选项。

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