【工程】老牛说 － 头部品牌工程渠道降价20-30%，三四线品牌怎么办？

    老牛说 － 头部品牌工程渠道降价20-30%，三四线品牌怎么办？

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5月份很快就过去了。去年这个时候是市场骤然变冷。今年同期没有那么大的温差，但总的基调是冷。

去年这个时候大家开始谈渠道的裂变，以及如何对接新的渠道：精装、整装。零售市场则齐齐发力设计师渠道。

如果说去年这个时候大家思考的是新的“渠道战略”，那么今年思考的是具体的“战术”。甚至这个也不算重要，重要的是，现在大家都知道订单在哪里（比如整装公司、地产公司），而你得抓紧行动。

就像刚刚启动的一次新的相亲大赛，如果你动作慢了，姑娘就马上被别人牵走了。就这么简单。

当然，要想很快牵手佳人，除了主动、勤奋，还有一个前提，是你还要有“个人能力”（产品）、“颜值”（品牌）及“家底”（资金能力）。而后面这两点正是大多数中小品牌的痛点。

而有些“家底”、“个人能力”可以，但“颜值”不行的三四线品牌，在这一轮的赛道（渠道）转换过程中也很吃亏。很多中小品牌是直接没有新赛道的参赛资格。而那些有生产规模，也有资金实力，但排名在三四线的品牌，他们主要吃亏在价格上。

因为在与一二线品牌捉对厮杀的过程中，三四线品牌没有议价能力。只要一二线品牌降价，三四线品牌只能自动下压。尤其是碰到一线品牌的时候，价格的防守能力会更低。

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